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零售变革之后13种零售模式出现京

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来源: 作者: 2019-02-22 14:08:21

13种零售模式,所面临的难题与机遇各不相同,所以仅以阿里和京东定义的新零售来重塑和活化自己的生意活路,难免会找不到北,何况阿里与京东各自表述的新零售,在路径甚至本质上也是大相径庭的。

线上线下新零售的话题文章和活动很多,多数情况是围绕着是自己给自己套上的精神枷锁阿里新零售和京东的零售革命概念来展开的。

零售巨头们的动向,当然会对行业发展带来巨大的影响。但中国的零售业是个形态复杂的大产业,除巨头外,其他的零售业态在中国10万亿之多的零售规模中依然占着大多数。由此,在探究新零售时,最好还是先摸排清楚,我们现存的零售业态到底都有哪些种,如此,在研究零售未来可能的演进时,方能与自己所处业态的实际作更具实效性的结合。

零售业的演进,来源于零售供给侧与客户需求侧的动态变化。供给侧追求的是高速率、高货量的卖货和可持续赚钱,需求侧追求的是便利和个性化满足等体验。

就是这个供给侧和需求侧的动态演变,导致了几个大波次的零售革命,并形成了现有的显性与不显性的13种业态表现。

中国的零售始于定期式的集贸市场,之后不受日期约束的琳琅满目的百货商场革了集贸市场的命(第一波)。

正当全国每地每县都有个地标式的百货大楼热商圈的时候,超市突然杀出,凭随心随意自选的方便模式,革了靠售货员站在柜台后拿货、推荐货服务的百货商场的命(第二波)。

正当超市成为新商圈风景的时候,家电、化妆品、户外箱包、家居、食饮烘焙等量级消费品类以至于大品牌等,看准了消费者精准需求分化的商机,纷纷另起炉灶,干起了品类或品牌连锁经营,分割了大型超市的流水,亦无异于一场零售的革命(第三波)。

而同时便利需求的发展,

零售变革之后13种零售模式出现京

生活便利连锁超市也雨后春笋般发展起来,这个同上面的品类和品牌连锁一样,联手抢了超市的流水,并同时对大量一直存在的夫妻小卖部予以了挤压,对小卖部来讲,也不啻于一种革命。

移动互联、电子支付、物联的异军突起和持续技术深化,使中国的零售业发生了一波具划时代意义的大变革,且这波始于“电商”标签的零售革命,对零售商业模式的解构与重构也才刚开始,由此谁都想万事如意指向线下线上融合新零售的概念出炉,也就成了必然。

至此,经由这几波的零售变革,中国零售业的图景业已清晰地呈现出来,并以分布于线下线上的13种模式存在和演进着。

1、品牌大卖场GMS(GeneralMerchandise Store)

本质是大型的综合超市,一二线城市市场为主。

2、百货商场

不属于超市模式,是多种商店的综合体,包括不同的店与专柜等。主要分布于一二三线城市市场。

3、大型超市

有别于品类繁多庞杂的品牌大卖场,以生鲜食品、日用杂品为主。

4、连锁门店

各类基于品类或品牌的连锁专卖店;有专卖性质的连锁店(香烟等)。

5、连锁便利店

社区生活便利连锁

6、夫妻店

散布于社区内外的食杂烟酒茶小卖部,便利连锁整合的潜在对象。

7、商

上商城、上店铺、络无店铺直销

8、社群销售

线下社群,线上社群,是零售碎片化的一支生力军。

9、电视购物、车载收音机、广告购物、购物、目录购物

电视购物近年持续增长中,恐怕是多数人意识不到的。购物大多人认为已经没有市场,但我去厦门一家卖茶叶的公司看到600多人的行销团队,还是吓了一大跳,毕竟中国太大了!

10、传销

这是个非法的销售形态,区别于社群,但各种传销组织每年“消掉”的商品量级是忽略不掉的,从日用品到国际旅游无所不包。

11、自动售货机、无人售货商店

这个无疑已是当下零售发展被关注的热点。自动售货机和无人售货商店,未来都会细分化,我在河北邢台看到的“成人用品无人商店”即是其一,但马云所着手的无人售货商店,本质是智能商店,这个我会另外写一篇解析。

12、企业直销

经由公共关系、电商、、线下、社群等方式,企业直销一直存在,既包容在以上各种零售模式中,但整体上又与以上有所不同,所以还是把它单列出来。

13、C2M零售

这个大体上是企业直销的一种模式,但又与常规意义上的直销不同,它是基于外部互联和企业内部物联、大数据而大规模为客户提供个性化定制零售服务的一种形态。在这方面做得具有标杆意义的是青岛的红领西服,我认为这种零售模式未来会大行其道,所以我于2015年开始就与红领西服携手作了些推广。

以上13种零售模式,所面临的难题与机遇各不相同,所以仅以阿里和京东定义的新零售来重塑和活化自己的生意活路,难免会找不到北,何况阿里与京东各自表述的新零售,在路径甚至本质上也是大相径庭的。

上面有提及,即零售生意的活化,实是对供给侧和需求侧变化的把握,照顾好多卖货与需求侧个性化需求的平衡,执准了这条原则,其他的一切的都只成了达成这个平衡的技术手段而已,无论是“笨重”的舒适的体验式场所及设施配备,还是那高玄的智能技术。

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